LED产业发展到今天，很需要规范企业的运行，提升企业的素质，把企业做大做强。通过规范管理、经营风险控制，创立LED产业的成本优势，同时完善供应链管理。而在达成这些目标的过程中，需要认识到，人的文化的问题和对人的管理问题是解决以上问题的核心。

  在企业发展中，我们一定要有根据内外部环境等因素所确立的企业产品和LED市场发展的策略。站在这个战略的高度，也因此而形成了我们的供应链建设、成本优势创立的战略。

  就我们企业而言，在市场拓展中，我们最终选择了要做国内外大客户、优质大客户的战略，把自己打造成金牌供应商的战略，因而也就确定了我们一定要优选供应商，绝不能只选低价供应商，必须强化内部管理和规模采购、无缝对接的低成本模式等等。也就是说，从战略角度看，我们产品和市场客户的选择与供应商选择的对应性是很重要的，不一样的产品和市场客户的定位、相应的供应商选择是有差异的。

  当然，有一个好的企业定位和发展的策略，并实际构成在市场中的竞争优势，是成本战略策略制订的重要依据。当然要有好的素质基础，并形成质量优势、技术优势、成本优势，才能定位一个好的供应商选择策略。

  同时从成本优势创立、供应链建设的内涵来看，它又是一个文化问题。供应链的所有的环节，和则久远，共赢则可持续;与人为善是基础，“平和、平静、和谐”是自然界的法则。对于法则，逆则不顺，顺则自然而多利，一味地追逐单方利益，而不顾及其他，则必然会违背和谐原则，致恶性争斗而两伤，甚至两败。这是站在大局长远角度来看的基本的一个法则。

  而在供应链建设，甚至日常生活中，我们都需要善以待人，诚以待人，尤其要拒绝恶性行为。我个人始终坚信做人做事，不仅要顾及现在，更要顾及长远。彼此合作中的持续善念、善意、善举，是彼此长期合作的基本动力和润滑剂。这样的案例在我的企业经营经历中不胜枚举。我们应当十分清楚地意识到，长期稳定成功的合作，源自于诚信、互利、和谐、共识和共同的理念目标。这是中华民族几千年儒释道传统文明的深刻影响和巨大力量所告诫我们的。

  在供应链建设和成本优势创立中，我们该把“质量”两个字放在首要位置去考量。无论是什么样的市场战略，什么样的供应商选择战略，无论选定什么样的价格，而“质量好”是达成共识形成合作的基础，是成功共赢的关键，当然也是企业能否持续经营的关键。我们该清晰注意到，在供应链建设中，其真正意义上的谐振点就是“质量好”。

  当然质量谐振下的价格问题则是突出矛盾，价格是在产品和市场定位以及选择比较和规模状况前提下共商形成的，是一个综合因素制约的结果。实现用户是价格形成的必需条件，两利是价格形成的内涵。片面追求，单方刻意在价格上做文章势必影响战略性合作和长远发展。

  市场的无序竞争、内部管理的缺失、或是恶性事件影响等等，都会某些特定的程度上造成经营风险。在企业未来的发展战略及日常经营管理中，必须强化经营风险意识及控制。因此我们非常注重在企业组织体系建设中要有市场战略、成本战略的制订管理;要有成本优势组织及执行机构;要有成本战略对策和执行结果的监控奖惩方案及管理机构;以及要有经营风险防控管理机构。

  一是设立风险控制点，并有组织进行定期不定期巡检监控。而风险控制点则是易产生风险的一些关键环节，比如已形成的3个月以上的库存、客户端的异变、进出厂检验异常等等，都将列入巡检监控。

  二是对风险控制点要形成管理文件，这包括市场客户信用等级评价;供应商评价;已取消合同，已变更设计物料及在制品、成品处理方案及监控;已形成报废物料处理方案;已超期库存物料处理方案;已超期货款处理方案等等，要逐项形成文件纳入常规管理。

  三是建立监督检查机制，组建监督检查组(由专业人员为主组成)，对体系运行定期巡检，对风险点抽查，对安全等事宜进行检查。

  任何企业都有或多或少的风险防控方面的经验和教训，这确实是成本优势创立中不可或缺的管理。

  战略问题、文化问题必须有系统的推进方案，必须有全员的认同参与推进。因此在这项工作中必须十分关注人的因素，把人动员起来，把每个环节上的人动员起来，尤其是要从全员成本意识角度，从爱岗敬业、爱公司角度，把全体员工动员起来，才能产生根本性作用、持久作用。

  因此我们注重了全员成本意识的宣传贯彻，并充分发挥党、工、团组织的合力推动作用，充分运用企业文化建设和企业管理推进的各种方法来推动，包括精益生产、 QC小组活动、5S活动、合理化建议推进、员工培训、小改小革、重大攻关等等。我们还坚持将活动列入奖励计划，并与人才培养、发现人才有机结合。使得这样一项看来是纯业务性的工作融入文化建设、素质提升，是符合企业发展长远建设的根本利益的。

  近期，我们更进一步注意到：成本问题不仅是材料价格的影响，不仅质量问题会造成严重的成本损失，也不仅仅是经营风险会造成严重成本损失，效率问题在当前对成本构成的影响也越来越重要。人员素质提升、人员的效率提升及人员稳定性，尤其是骨干稳定性，已很大程度上影响了效率、影响了质量的稳定;随着企业技术进步，现代化精益生产、体系流程优化及稳定正常运行都是当前要认真面对的课题。这里又有人的问题，把人的文化的问题解决好，把人的管理问题解决好，显然对成本优势创立是根本性建设。

  在讨论了价格、成本优势创立、供应链建设问题之后，也许我们应有几点共识。我们必须意识到这是一个战略性问题，也是一个文化问题，产品和市场战略决定了我们的供应商选择战略，而“和则久远，共赢则两利”、“与人为善和谐共赢”则是供应链建设的文化内涵;不论何种选择，向客户提供好的质量是取得共识并成功合作的基础;而经营风险控制、效率的提升是不可缺少的成本管理。不断提升企业素质，在好的企业定位和发展的策略指引下顺应规律、成功进取，才能立于不败之地。厦门华联电子有限公司董事长 范玉钵

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